【乐华家居】横向对比泛建材家居品牌，我们会发现不同的路径

    横向对比泛建材家居品牌，我们会发现不同的路径

战略机会点1：单品类涌现解构方式：不同的品牌，开始用不同的颗粒度解构房子，以最小的颗粒度来看，可以拆分为水泥钢筋盒子+管材+电缆+插座+五金+涂料+门窗+地板+卫浴+吊顶+橱柜+衣柜+沙发+床具+墙饰+窗帘等。

品类机会：在改革开放的大潮中，在中国房地产市场爆发的前夜，众多建材家居品类领域都是蓝海，有些细分市场在刚刚萌芽，市场渗透率非常低，市场规模也非常小，有不少家具，还处于手工打制阶段，看到并进入市场就是机会。

品牌举例：在中国的90年代前后，诞生了很多泛建材家居品牌，如：联塑、伟星、日丰、远东、公牛、坚朗、东方雨虹、卓宝、科顺、三棵树、梦天、tata、王力、派雅、圣象、大自然、德尔、今顶、顶固、欧派、志邦、金牌、索菲亚、尚品宅配、好莱客、方太、老板电器、顾家家居、敏华控股、慕思、喜临门、领绣、玉兰、摩力克、如鱼得水等。

崛起路径：这个阶段的品牌，大家发力的方向有哪些，产品上做好品质;品牌上做好口碑，从无品牌到区域品牌转变;渠道上开始直营+加盟，有些在做连锁经营;宣传上请明星代言，做电视广告;生产上从小作坊向工厂化生产转型。

小结：伴随战略机会点出现的，是战略机会窗，品类诞生的时间越早，窗口期越长，因为这个阶段，真正驱动建材家居行业发展的因素，是国内房地产市场的崛起，因为创立时间过早，战略机会窗还没有出现。

抢位路径：最核心的目标是成为品类第一品牌，为了实现这个战略目标，如何做，产品上不断丰富产品线，不断提高产品品质;品牌上从区域品牌走向全国品牌，并逐步成为领导品牌;渠道上快速跑马圈地，通过经销商和专卖店模式，不断拓展市场;推广上明星代言继续，终端活动增加;通过产品力+渠道力+品牌力进行驱动。

品类机会：这个阶段的品类机会，开始进入整合竞争阶段，品类的边界在模糊化，做地板的，开始做地墙一体化、顶墙一体化;做木门的，开始做木作、做整木;做衣柜的，开始做全屋定制;做橱柜的，开始做空间解决方案。

有些品牌在布局，有些品牌在试水，有些品牌在all-in，不论是综合化品牌，还是专业品牌，都会面临竞争，综合品牌有综合品牌的竞争，品类品牌有品类品牌的竞争，生存还是淘汰，取决于该品牌有没有核心竞争力，有没有战略控制点。